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航天技术助力传统企业 市场营销步入“云端”
发布日期:2019-11-06 03:22   来源:未知   阅读:

  而今,“上云”不再是一个时髦的词汇,从推出中国第一个工业互联网平台——航天云网,到如今借助航天云网云端营销平台不断开辟“云端商圈”,从“人人皆可制造”到“人人皆可营销”,航天科工让“上云”真正成为了生产制造和市场销售活动中越来越可依赖的新技术手段。

  据悉,“云端营销”是航天科工基于航天云网工业互联网公共服务平台,运用移动终端和区块链技术打造的以互联网模式建设与运营的平台产品,是航天科工转型升级战略落地、适应互联网经济发展趋势、牵引产业全业务流程云化和区块链产业发展、助力公司廉洁风险防范的有力抓手。

  该项目以市场为导向,以营销为龙头,以技术创新为依托,以用户为中心,构建在线营销生态体系。通过有机组合产品、价格、渠道、促销、需求、成本、服务等企业资源和营销手段,着力拓宽销售渠道,扩大目标客户群体,有效激励销售人员,帮助制造企业“清库存、增利润、促职工收入增长”,转变营销方式,创新商业模式,引领整体组织实现市场化,促进制造企业转型升级,是培育产业发展新动能、新增量的重要途径。

  宏华石油主要从事石油钻采设备制造、设计、销售等业务,具有长期固定的渠道和客户,但客户行业相对单一,始终没有好的办法扩展客户渠道,公司销售一直处于平稳期。

  自从使用了云端营销平台,公司的客户渠道扩展有了显著的改善。业务人员将公司产品的详细信息及清晰图片上传至货源中心,每件产品都可以生成对应的产品二维码,极大便利了公司产品的推广,有兴趣的客户只要通过扫码,就能了解到产品的全部信息,后续还可以在线上签订合同,对关键信息进行确认,完成整个交易过程。

  宏华石油相关负责人表示:“刚开始,客户对于这种方式还是半信半疑的态度,经过几次交易对接后,客户也体会到了这种方式的高效及便利。到现在,还经常有陌生的客户来询问我们公司的产品详情,说是通过扫码找到我们的产品,这都是云端营销平台的功劳。

  除了扩展客户渠道,云端营销还让企业员工获取了额外的收益,大大提高了工作的积极性。如航天精工的销售人员在完成公司本身的销售指标之余,通过云端营销平台,利用自己的客户关系,5个月内额外签订了10余笔合同,每笔合同收款后都收到了云端营销提成金的奖励,现在已经获得了3万余元的奖励收入,销售工作变得越来越有激情,整个公司的效益也有了明显的提高。

  其实,除了销售人员,普通员工也可以赚取额外提成——撮合客户与销售人员对接,一样可以获得收益。如西安长峰机电研究所的非专职销售人员,在了解到云端营销平台的全员营销理念后,尝试在云端营销平台上传公司的产品,生成产品的二维码进行转发推广,遇到有兴趣的客户就转交给市场销售人员对接,最终促成交易。

  通过这种方式,该员工在短时间内促成了50余笔交易,收到了提成金8000余元。现在,该员工经常利用空余时间转发公司的产品,充满激情地与客户对接,时刻把握住处处存在的商机。

  云端营销自上线以来,其独具特色的营销模式和全新服务理念已得到了社会各界的认可和好评。

  据航天云网相关负责人介绍,云端营销项目现已具备营销人员注册、供应商产品发布、产品编辑管理、营销人员添加商品进入货架、营销人员分享推广商品、买卖双方订单管理、买卖双方合同管理、营销人员提成金兑付、买卖双方及营销员三方评价等功能,并建立了可信的环境和信用体系。云端营销项目以市场为中心,以营销为龙头,以客户为导向,有机组合了企业的产品、服务、价格、渠道、促销、需求、成本等营销手段和因素,可使企业整体组织实现市场化的科学营销管理,有效提升企业营销效率。

  “未来的商业机会将从线下转到线上、从链下转到链上、从网上转到云上,最终生产资源和市场资源将全部集中在云上。今期香港挂牌藏宝阁,云端商圈已成为必然的发展趋势。”航天科工相关负责人表示。

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